Spécialise du Wimax, en réseaux publics pour la couverture des zones blanches ou en Hyperlan, Alvarion est exclusivement en indirect. Les partenaires jouent un rôle clé pour faire décoller un marché encore attentiste.
Le constructeur Alvarion utilise deux types de réseau : un réseau classique de vente indirecte à deux niveaux, grossistes et installateurs, un réseau particulier d'opérateurs de télécoms détenant une licence Wimax. Ce dernier est essentiellement composé, en France, d'Altitude Télécoms, de Bolloré Télécoms et dans une moindre mesure d'Orange qui détient des licences dans les Dom-Tom .
Pour le réseau principal, Alvarion compte sur quatre grossistes nationaux : Connect Data, R'Lan, Azenn, Equipement Scientifique. Alvarion passe également par des grossistes régionaux. Derrière ces grossistes, il est représenté par des revendeurs, soit des certifiés, une centaine, soit des revendeurs simples qui réalisent au moins une vente dans l'année, Alvarion dispose ainsi de 250 à 300 revendeurs sur le territoire national.
Source Distributique
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